انجمن مدیریت راهبردی ایران فصلنامه مطالعات مدیریت راهبردی 2228-6853 3 9 2012 05 21 An analysis of the Business Strategies Content and its Effects on Organizational Performance تحلیل محتوای استراتژی‌های تجاری و اثرات آن بر عملکرد سازمان‌ها 77 96 88905 FA حسن لباف استادیار گروه مدیریت ،دانشکده علوم اداری و اقتصاد دانشگاه اصفهان سمیه زمانی قلعه میرزمانی دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی، دانشکده علوم اداری و اقتصاد دانشگاه اصفهان سعید فتحی استادیار گروه مدیریت، دانشکده علوم اداری و اقتصاددانشگاه اصفهان Journal Article 2019 06 15 Present study is an empirical test of the proposition that strategy content is a key determinant of organizational performance. Strategy content comprises two dimensions of strategic stance and strategic actions. Strategic stance is the extent to which a company is prospector, defender or reactor. Strategic action is the relative emphasis on product or service differentiation, low cost production and distribution, focus on a market niche or a combination of the above actions. Data were drawn from a survey of 129 manufacturing companies which have taken part in four seminars held by Isfahan Chamber of commerce, Isfahan mines and industries institute and Isfahan mine and Industry house, in the first three months of year 1389. The statistical results show that strategy content matters. Market share growth is positively associated with a prospector stance and negatively with a defender stance. ROI and profitability are negatively associated with a reactor stance. Furthermore companies which compete with a combination of differentiation and low cost strategic actions outperform their rivals. Also companies offering their products and services to a wide market will experience a better market share growth andoverall performance in comparison to their rivals servicing a market niche. هدف از مقاله حاضر بررسی نقش محتوای استراتژی در بهبود عملکرد سازمانی است. محتوای استراتژی از دو بعد تشکیل شده است. بعد نخست که موضع استراتژیک نامیده می‌شود روشی است که یک شرکت به شیوه‌ای آینده‌نگرانه، مدافع و یا واکنشگر درصحنه رقابت ظاهر می‌شود. بعد دوم اقدامات استراتژیک است که تاکید شرکت‌ها بر تمایز محصولات و خدمات، کاهش هزینه تولید و توزیع، تمرکز بر یک بخش از بازار و یا ترکیبی از اقدامات مذکور را نشان می‌دهد. داده‌های این پژوهش بر اساس 129 پرسشنامه برگشتی از مجموعه شرکت‌های تولیدی شرکت‌کننده در چهار همایش مرتبط با کسب و کار و تجارت، که توسط اتاق بازرگانی و معادن اصفهان، خانه صنعت و معدن و سازمان صنایع و معادن استان اصفهان در دو ماهه اول سال 1389 برگزار شد، گردآوری شده است. تحلیل داده‌های گردآوری شده نشان می‌دهد که محتوای استراتژی با عملکرد سازمان‌ها در رابطه است. به این معنا که رشد سهم بازار با موضع آینده‌نگر رابطه مستقیم و با موضع مدافع رابطه معکوس دارد. یافته‌های این پژوهش حاکی از آن است که در پیش‌ گرفتن موضع واکنشگر باعث ضعف عملکرد در زمینه بازگشت سرمایه و سودآوری می‌شود. این یافته‌ها نشان می‌دهد شرکت‌هایی که کاهش هزینه و تمایز را به طور همزمان بکار می‌بندند به عملکرد کلی بهتری دست پیدا می‌کنند. همچنین شرکت‌هایی که استراتژی عدم تمرکز را بر می‌گزینند در مقایسه با شرکت‌هایی که استراتژی تمرکز را پی می‌گیرند از نظر رشد سهم بازار و عملکرد کلی در موقعیت بهتری قرار دارند. https://www.smsjournal.ir/article_88905_7a823b0e1ec4a4b68c38e0d354c5f12b.pdf