انجمن مدیریت راهبردی ایران فصلنامه مطالعات مدیریت راهبردی 2228-6853 1 4 2011 02 20 Benefits of Export Management Co.'s in Developing Exports of SMEs as Export Development Strategies مزایای استفاده از خدمات شرکتهای مدیریت صادرات در راهبردهای توسعه صادرات بنگاه های کوچک و متوسط 65 85 88709 FA منیژه قره‌چه عضو هیآت علمی دانشگاه شهید بهشتی فیروز شمشیری کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه شهید بهشتی، گرایش بازاریابی بین المللی Journal Article 2010 06 23 Small & Medium size enterprises due to their constrains are not able to manage their financial & informational resources which is necessary for handling their international business activities. Therefore, the best way which these units can enter the international market and increase their exports are to benefit, at least in the beginning, from the services of export intermediaries.Although, export intermediaries are called differently by various countries, but they are presenting almost the same services which are of two types: 1- Services regarding identification of needs and creating demand 2- Services regarding demand processing and responding to it. This study first presents internationalizing theories of SMEs, and then describes the informational needs of these units, in the way of internationalizing at various levels. Then, from one side the problems and obstacles which SMEs are facing in the field of export activities management have been mentioned, and from the other side, investigating the implimentation of Export Management Co.s impacts on the Export Promotion Programs of SMEs in Bousher Province, This descriptive and non-experimental research study gathered data by questionnaire from selected SMEs in Bousher Province. After conducting statistical analysis it has come to the conclusion that Export Management Co.s can develop the export of SMEs in the province. بنگاه‌های کوچک و متوسط به دلیل محدودیتهایی که دارند نمی‌توانند به تنهایی منابع مالی و اطلاعاتی لازم برای اداره فعالیتهای بازرگانی بین المللی خود را تأمین کنند به همین دلیل بهترین راه برای این واحدها برای ورود به بازارهای جهانی و افزایش صادرات، حداقل در ابتدای کار استفاده از خدمات یک واسطه صادراتی است. واسطه‌های صادرات در کشورهای مختلف به اسامی مختلفی شناخته می‌شوند ولی تقریباً در همه جا خدمات مشابهی را ارائه می دهند که عموماً به دو دسته:1) خدماتی در راستای شناسایی نیاز و ایجاد تقاضا. 2) خدماتی در جهت پردازش و پاسخ به تقاضا، تقسیم کنند. این پژوهش ابتدا به بیان نظریه بین المللی شدن بنگاه‌های کوچک و متوسط پرداخته و نیازهای اطلاعاتی این بنگاه‌ها را در طول مسیر بین‌المللی شدن و در سطوح مختلف آن بیان می کند. سپس اشاره‌ای به موانع و مشکلاتی شده است که این واحدها در زمینه مدیریت فعالیتهای صادراتی خود با آنها در حال چالش هستند. از طرفی در این پژوهش همچنین به بررسی اثرات استقرار شرکت مدیریت صادرات به عنوان یکی از واسطه‌های صادراتی بر توسعه صادرات بنگاه‌های کوچک و متوسط استان بوشهر پرداخته است تا با توجه به مشکلاتی که شناسایی و اولویت‌بندی می‌شوند راهکاری ارائه شود. این پژوهش از نوع تحقیقات توصیفی غیر ازمایشی بوده و داده‌ها با استفاده از پرسشنامه جمع آوری شد‌ه‌اند. بر اساس نتیجه تجزیه و تحلیل و آزمون فرضیه‌ها، شاید بتوان که با استقرار شرکت مدیریت صادرات به عنوان یک واسطه صادراتی، باعث توسعه صادرات در استان شد. https://www.smsjournal.ir/article_88709_cb516b3a408dad2217333e0353549ff2.pdf